Presentación y captación
Cómo preparar una conversación con un propietario, presentar el servicio y explicar una propuesta de captación sin improvisar.
Formación y capacitación
Marketing inmobiliario para tu equipo.
Conocimiento compartido
Cuando se va tu mejor corredor, también se va parte de lo que sabía.
01
En muchas agencias, presentar una propiedad, responder una consulta o preparar una conversación con un propietario depende de la experiencia de una sola persona.
02
El resto del equipo aprende sobre la marcha, repite lo que alcanza a observar o resuelve cada situación de una manera distinta.
03
Esa diferencia se nota en las publicaciones, en el seguimiento y en la forma de explicar por qué un propietario debería confiar su inmueble a la agencia.
04
La formación crea un espacio para ordenar ese conocimiento, practicarlo y convertirlo en criterios que el equipo pueda compartir.
No se trata de que todos hablen igual. Se trata de que nadie tenga que comenzar desde cero.
Temas
La formación parte de lo que tu equipo necesita hacer mejor.
El programa se define según la audiencia, el contexto y el objetivo acordado. Puede trabajar temas como:
Instagram y WhatsApp
Cómo utilizar ambos canales para presentar el trabajo, responder consultas y dar continuidad a una conversación.
Presentación de propiedades
Cómo organizar la información y las imágenes de un inmueble para comunicarlo con mayor claridad.
Seguimiento comercial
Cómo registrar, retomar y organizar conversaciones con propietarios, compradores y referidos.
Marketing y herramientas digitales
Cómo incorporar criterios y herramientas de marketing al trabajo cotidiano del corredor o la agencia.
Práctica profesional
Temas relacionados con desempeño, gestión del tiempo, motivación o bienestar pueden desarrollarse cuando formen parte del objetivo acordado.
De la necesidad al programa
Primero definimos qué debe cambiar después de la formación.
Comenzamos por entender quiénes participarán, qué situaciones enfrentan hoy y qué necesitan practicar o comprender mejor.
Con esa información definimos los objetivos, los temas, la modalidad y los materiales. La propuesta indica la duración, el número de sesiones, las responsabilidades y lo que recibirá cada participante.
Durante la formación, los conceptos se conectan con situaciones del trabajo inmobiliario. Cuando el formato lo permite, el equipo utiliza ejemplos, publicaciones, conversaciones o materiales de su propia operación.
La formación debe dejar criterios y herramientas que puedan utilizarse fuera de la sesión.
Encaje
Para equipos y corredores que quieren convertir experiencia en una práctica más consistente.
Este servicio está dirigido a agencias que necesitan trabajar un tema con varios integrantes y a corredores independientes que quieren fortalecer una habilidad concreta.
Puede servir para preparar al equipo ante una nueva forma de trabajar, revisar cómo presenta sus servicios o introducir herramientas y criterios que todavía dependen de pocas personas.
Tiene sentido cuando existe una necesidad que puede definirse y practicarse. Si buscas una charla motivacional sin aplicación posterior, probablemente no sea el encaje adecuado.
Preguntas
Lo que conviene definir antes de preparar una formación.
¿Es para equipos o también para corredores independientes?
Para ambos. La propuesta se adapta al número de participantes, su experiencia y el objetivo de la formación.
¿Qué temas pueden trabajar?
La formación puede abordar marketing, tecnología y práctica profesional aplicada al trabajo inmobiliario. Los temas concretos se acuerdan después de conocer la necesidad.
¿Es un programa estándar o se prepara para cada equipo?
Depende de la formación. Algunos temas pueden utilizar una estructura común; otros requieren adaptar ejemplos, ejercicios y materiales a la operación del cliente.
¿La formación es online o presencial?
La modalidad se define en la propuesta. Las sesiones presenciales dependen del tema, la ubicación y las condiciones acordadas.
¿Quién facilita la formación?
La propuesta indicará quién facilita cada sesión y qué experiencia o formación respalda el tema tratado.
¿Cuánto dura?
Depende del objetivo, los temas y el número de participantes. La propuesta establece la duración y el calendario antes de comenzar.
¿La formación garantiza mejores captaciones o ventas?
No. La formación no garantiza resultados comerciales. Ofrece criterios, práctica y herramientas que cada participante debe aplicar en su trabajo.
¿Cuánto cuesta?
El precio depende del tema, la preparación, la modalidad, la duración y el número de participantes. Después de conocer la necesidad, preparamos una propuesta que indica qué incluye y cuánto cuesta.
Contacto
Cuéntanos qué necesita practicar tu equipo.
Dinos cuántas personas participarían, qué situaciones necesitan trabajar y qué te gustaría que pudieran hacer con mayor claridad después de la formación. Con esa información podemos definir si tiene sentido preparar un taller, un curso u otro formato.
Escríbenos por WhatsApp